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名气厨房电器年终盘点:不忘过去,是为了让未来更有意义

文章来源:星辰在线
  2018-02-01

据2017中国厨电高峰论坛数据表示,在过去的2017年,厨电市场继续以两位数的幅度持续增长,这标志着“厨房经济”的大幕徐徐展开,厨电市场突破千亿规模已在眼前。对名气厨房电器来说,2017年更是品牌发展史上一个重要的里程碑!名气提出赢在定位,重在执行的策略,从井冈山会议——革新新品发布模式——树立半亿大省——发布全新SI形象——开创自燃源培训模式——推进农村联络站——名气爆炒节——百万大商、1123模式——开拓东北攻坚模式——全面投放高铁央视,从品牌到产品再到销售,MQ名气从未止步。

打造高铁品质“金名片”,全面提升品牌形象

名气电器39年来,始终秉着一颗为客户服务的匠人之心,以“经久耐用”占据消费者心智。从商业化的角度看,在市场上打造品牌就像在大牧场上搞品牌建设,在过去的一年,名气全面整合品牌广宣资源,展开了亿量受众人次级别的广告投放。

4月,名气首次发起名气“名气爆炒节”活动,通过用户非常熟悉的生活导入话题,引起共鸣引,利用那英的明星效应与其粉丝产生互动,增加品牌曝光度,为线下销售开路。9月再次发起“名气爆炒节”,配以翁立友、巫启贤、水木年华、周海媚、费翔、庞龙7位豪华明星阵容,在全国范围内掀起爆炒热潮。“名气爆炒节”通过线上线下完美的结合,打通了品牌层面、产品层面以及销售层面闭环,为线下销售带来巨大流量,创销售新高度。

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9月,名气厨电开启MQ名气品牌战略升级2.0计划,以品牌定位、独特符号及战略管理构建MQ名气品牌,代言人那英形象更新,TVC全面拍摄直击爆炒,在9月10月CCTV-1新闻联播前18:55、CCTV-13,18:50《共同关注》栏目与消费者见面,累计收看人数达1.65亿;此外,名气厨电作为2017年厨电行业唯一入选品牌,拍摄了CCTV-9《匠心智造》企业纪录片;并签约了高铁广告,覆盖全国高铁主干线四横四纵,将名气名片递给全国各地的消费者,强势覆盖目标人群,抢占目标消费者,彰显了名气的品牌实力,同时也使得名气的曝光量也得到迅速提升,为品牌传播再添羽翼。

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优质产品助力名气营销升级

MQ名气电器历经39年的岁月锤炼与洗礼,从名气爆炒产品S系、C系、E系、M系、X系到名气净水器。名气打破“先上样后培训”传统模式改为“先发布后分销”创新模式,在全国开展分布式产品发布。发布现场一次性将新品上市,宣传,培训,出样,促销,激励等融合,一站式全流程打通,资源整合更高效。

2017年公司新品发布47场,其中388S发布21场,626B 发布11场,净水发布15场。发布会注重场景仪式感和体验感,提升产品溢价价值能力;新品总体达成率较高,远超预期;同时名气发布了全新的终端形象SI4.0版本,终端设计采用极简的设计风格,实现功能与美感高度协调,将以往只是注重销售的店铺布局升级成为一个消费者体验终端。这是名气终端从产品展示到销售体验的全面革新,终端形象得以升级,提高受众对名气的认同感,带来更强大的销售力。

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树立半亿大省蓝图,高速占领多方市场

从2017年1月份开始,名气电器在江西井冈山召开“星星之火、可以燎原——2017年单店量化战略研讨会”。会议围绕如何深入强化名气单店零售能力展开学习,强调在发展网点数量的同时也要提升网点质量;6月百万大商的召开,树全国零售标杆,从县城独家到多点经营的转变,从传统批发到新零售模式的前进,展开了1123天罡北斗模式打造,配合百万大商项目同时推进,并取得显著成效。在实际落实中主要面向江西、安徽、广东等地,共计完成50家门店的打造。在后期的推广促销中,百万大商及1123模式表现突出;为了完善名气渠道结构,提前布局农村市场,提升名气现有乡镇网点销量,2017年名气提出“聚焦县城,深挖乡镇、辐射农村”的渠道战略,建设农村服务联络站,截止2017年12月底,已建设3064个农村服务联络站,让更多的人享受到了名气带来的优质厨房电器产品。

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名气“半亿大省计划”以三年为周期制定奋斗目标,并签订挑战协议,旨在凝聚团队向更高目标迈进,打破常规,以更高速度向行业挑战。2017年,江苏、福建、湖南、广东、江西、山东、安徽、湖北、河南、四川十大省区高举半亿旗帜,制定2019年全省规模达成5000万的奋斗目标,并签订挑战协议。2017年半亿省区合计完成销售额2.2亿,占比66%,同比增长率39.72%。这十大省区以三年长周期定短周期目标,凝聚团队向更高目标迈进,打破常规,以更高速度向行业挑战;而东北地区的渠道开发一直以来未得到突破性的进展,这严重阻碍了东北地区的战略发展,为打破这一局面,名气带着强烈的使命感进军东北招商,全力冲刺,使命必达。开拓东北攻坚模式,解决历史遗留难题推动东北全面从负到正的转变,此战役共分两大战区,四大战场,历时25天,共计投入40多人,共攻克客户70家,超额完成指标。

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MQ名气为了提升业务人员的工作能力及水平,还特开设自燃源培训课程和培训模式,即“我是自燃源”培训课程,此举旨在赋能代理公司业务团队快速成长,赋能代理公司业务能力长效发展。2017年共开展自燃源培训4场,覆盖了12个省份26个代理公司,培养了105名代理商员工,为代理公司日后的发展提供必要的支持保障。名气厨房电器从总部到分销商始终齐心协力,迅速抢占市场份额,2018年,名气将继续砥砺前行,挑战行业新高速!