老板电器制造+高性价比，名气厨房电器战略落子“新实用主义”

谁能想到，曾经那个“砍一刀”的拼多多有一天市值会超过阿里巴巴。北京时间11月29日晚，拼多多盘中涨超4%，市值1927亿美元超越阿里巴巴（1918亿美元），成为美股市值最大的中概股。

虽然造成这一结果的原因有很多，但是肯定和这些年的消费相关。

财经作家吴晓波说，消费圈层进入了“K型时代”，即向上的消费升级、“飞跃成本射程”，以及向下的极致性价比。这席话是吴晓波在2021年跨年演讲预测2022年时提出的。

同样是这席话，吴晓波在由老板电器主办的2023中国厨房生态大会上再次提及。而“K型”的两端像极了当下“老板电器”和其子品牌“名气电器”的品牌定位。

在老板电器2023年“年度选商峰会”上，老板电器董事、副总裁何亚东曾表示，人群在分化，需求多样性。面对高品质，有老板电器品牌；对于追求新实用主义的，有名气。

何亚东进一步解释说，2023年名气在品牌、产品、渠道定位等方面做了很大的调整，品牌定位就是“新实用主义”，目标是成为睐芬、大众、优衣库、无印良品一样的品牌。

对于当下名气的战略调整，名气电器总经理朱忠民将其概括为八个字——全新定位、全新产品。

“本质上它是原来一些基因重构组合完成之后所呈现出来的对外名片，原来我们更多的是主推套餐，战略调整之后就变成了单个品类或单个产品的高性价比。”在接受潮流家电网采访时，朱忠民表示。

比尔·盖茨曾说，我们总是高估未来两年将发生的变化，而低估未来十年将发生的变化。

2023年，对于名气电器来说，注定是不平凡的一年，是重构之年，也是开启高速增长的起始之年，而推动力既有来自老板电器的全面赋能，也有战略调整带来的势能。

消费偏爱“刚需”，名气走向“新实用主义”

由星图金融研究院发布的《中国居民消费趋势报告（2023）》显示，疫情以来，国人消费习惯和消费偏好在潜移默化中也发生了不小的改变，导致消费市场上出现了许多新趋势，比如“炫耀型消费”开始退潮，实用性、功能性消费备受大众青睐。

其实从2023年双11的消费特征可见一斑，不管是天猫强调的“全网最低价”，还是京东提出的“真便宜”口号，一切都在表明，消费冲动在减少，偏重刚需、低价实惠的理性消费占了上风。

这也是名气调整战略，将品牌定位“新实用主义”的底层逻辑。

朱忠民认为，我国14亿人口，消费差距极大。高端市场属于老板电器，高端之外，极大的市场等待开发，而作为老板电器旗下的名气，有能力去开发这个市场。

延伸到产品层面，就是聚焦 “油烟机、燃气灶、燃气热水器、集成灶”等刚需产品。表现在终端，就是以前名气主推的更多的是套餐，是一站式购物，但是现在则是以“高性价比的单品”为主，套餐为辅。

这同样也是名气“全新定位”中的关键一环——聚焦爆款，提升单品效率，其底气正是来自于老板电器的赋能，也是名气产品最大的卖点：老板制造+高性价比。

“只讲性价比，很多品牌都有，但是在加上老板电器制造，优势自然而然就凸显出来了”。朱忠民表示。

其本质就是将战略核心从以增量市场为主转向以存量市场为主。

从产业层面来看，这是进入存量市场之后，针对中小加盟商以及换装需求，名气推进的战略变革。而从老板集团层面来看，则是老板电器200亿业务目标下的重要一环，也是老板名气子母品牌“借力互补”，实现多样性融合发展的必经之路。

朱忠民告诉潮流家电网，现在的名气就像是站在老板电器这个巨人肩膀上大步前行，因此，未来将拥有无数的可能性。

为经销商谋出路，“方舟计划”开启新模式

据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年前三季度，厨卫大家电合计零售额规模1161亿元，同比增长3.4%。分品类来看，刚需厨电（烟灶+电燃）累计零售额691亿元，同比增长3.9%；集成灶市场累计零售额185亿元，同比下滑2.7%。

从数据上看，虽然前三季度厨电行业仍旧保持在低位运行，但是对于大部分中小经销商来说，市场表现并没有如数据那般“还行”。

“这是我们启动方舟计划的原因，进入存量市场之后，因为诸多原因，很多经销商遭遇了生存挑战，对于他们来说，要么选择退出这个行业，要么就是苦苦支撑。而名气的方舟计划正好和他们匹配。”

朱忠民介绍，“方舟计划是一个长周期的招商计划，我们希望给经销商们带来一个不一样的厨电合作模式，能够带领所有的经销商们穿越长周期，实现最终的盈利。之所以命名为方舟，是因为无论是概念还是内容，方舟都与名气的招商模式高度贴合。”

据了解，方舟计划将从“企业”、“产品”、“赋能”、“服务”、“政策”等层面为经销商保驾护航，帮助他们获取利润。

这是名气独有的“优势”：通过借助老板电器的研发和制造，用更优的产品、更低的价格，满足渠道经销商更低成本、更高利润、更好卖的愿景，这在行业内是独一无二的！

用朱忠民的话说就是，“加盟名气，经销商可以赚到钱，而我们要的则是规模。”

表现在渠道方面就是线下专卖店和线上电商双线发展，其中，线下专卖店是名气的根基。

“我们会通过赋能的方式为经销商解决现实中遇到的痛点，并重点投入资源把线下专卖店体系做得更强。”朱忠民坦言。

对于名气来说，此次战略的调整完全击中了当下C端和B端的痛点：存量市场下，老板制造叠加高性价比可以满足消费者的置换或者新装需求；而方舟计划则解决了经销商生存以及赚钱的难题。

这也是名气2023年保持50%高增长的内核。

写在最后

从年初的“第三届梦想大会”到年中的“AWE2023展台互动”，再到年尾的“老板电器2023年度选商峰会”……过去一年，老板电器对名气从组织架构、品牌、产品、服务、渠道五个方面进行了全面赋能，迎着老板电器的势能，名气开始加速成长。

这也是2023年整个厨电行业为数不多的亮点。

老板电器副董事长、总裁任富佳说，跟着头部品牌走，肯定不会错。

高瓴资本创始人张磊也曾在多个场合表示，选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。

这是厨电行业“换挡期”下的抉择。

2023年，在情绪上来说，是一个回调的过程；但对行业来讲，是到了重装上阵的时候了。